面对矿石普指和海运日租金双双跌破纪录的残酷现实，中首公司按照总公司“两会”提出的“六实”要求，咬定预算目标，层层传导压力，采取了一系列降成本增效益措施，上半年，竭尽全力完成3.53亿元利润计划，把外部影响降到最低，打赢了与市场比拼的生死保卫战。

坚定信心多措并举

上半年，中首公司党委把坚持问题导向作为提升管理水平和效益效率的抓手，创新性地开展了8项主题活动，并以“查明定促”为核心，将各项主题活动整合为相辅相成、互为支撑、党政齐抓共管、多措并举的一整套完整的体系和方法，为攻坚克难，守住上半年预算目标底线保驾护航。在连续组织召开10个专题工作会，分析研究各业务经营难点的基础上，该公司制定了降低生产成本、增产扩销、“一船一策”等31项“查明定促”整改措施，覆盖了全部主营业务和单位，明确了各级责任和完成时限。各单位也纷纷结合实际层层分解，传导压力，形成部门级措施176项，其中，9家生产经营单位分解为137项；6家职能管理部门分解为39项。在“三严三实”专题教育工作中，组织召开了9次党委中心组理论学习扩大会，在改善内部条件上抓细节，在主观努力上求创新，通过多措并举、立体出击、打破常规的17项降成本增效益硬措施，消化减利因素，补齐利益缺口，其中的6项主要措施共为中首公司创造效益5.34亿元，为集团创造直接效益1.45亿元。

持续挖潜抵御“严寒”

去年以来，由于矿价持续单边下滑，给秘铁公司盈利造成较大影响。中首公司坚决贯彻执行总公司领导关于摒弃靠打产、数量创利的旧观念的指示，在极端不利的市场条件下，从降成本、练内功入手，拓宽增效渠道，紧盯世界一流矿山成本水平，首次把单位综合成本控制目标作为重点列入预算。为确保措施落到实处，该公司多次组织召开了秘铁降成本专题分析会，一方面为秘铁打气鼓劲儿，一方面在措施分解落实的细节上从严、从难要求。今年上半年，秘铁公司从追求产量到挖掘成本潜力的增效观念转变上，在不懈努力练内功、追求卓越创实效的过程中找准方向，收到了回报。该公司在保证秘矿境内外效益最优化的前提下，加强生产组织和流程的精细化管理，提高装船率，同比多装出60万吨；加强检修维护，主要设备完好率、作业率提高1.5%；抓好选矿程序控制，尾矿品位降到16.7%，比计划降低1.3个百分点。目前，降成本工作已成为该公司日常经营管理的有机组成部分，形成了制度化、科学化、常态化的管理模式。

把握节奏开拓创新

在与市场博弈的过程中，矿产部大胆决策，敢于担当。五六月份，市场出现大幅反弹后，矿产部抓住时机，快速销售，实现了每吨环比高出83元的额外效益，先于市场主动出击，求快、求变，把握节奏，跑赢了大势。面对秘矿航行距离远，到岸时市场价常常已经出现大幅下跌的情况，矿产部加大市场信息搜集和推销力度，货一装出就提前销售，抢占市场先机，减少落地风险。截止到6月底，上半年全部资源均实现市场高点销售、零库存。

新《环境保护法》实施后，对含硫超标的秘矿销售造成了严重冲击，南方沿江地区用户停止或减少了采购。为应对市场挑战，降低南方需求萎缩的影响，该公司从去年四季度就着手准备，抢在政策出台之前全力出击，着重开发了以河北曹妃甸港和山东岚桥港为圆点，辐射周边的北方地区秘矿新用户群，通过对唐山、济南、莱芜、日照、临沂等地选厂客户密集逐户拜访，寄送样品，详细介绍秘鲁原矿的特性、优缺点和南方选厂的加工经验，配合灵活的销售奖励政策，以点带面，相继开发了河北及山东地区十余家选矿用户。上半年，北方市场实现销量59万吨，占外销秘矿总量的16%。

上半年，中首公司经营工作呈现六大亮点。一是秘铁公司通过改进生产组织挖掘现有资源潜力、技术改造消化低品位矿石、科学养护压缩维检项目、清家底扫浮财等一系列有效的降本增效措施，综合单位成本比预算降低5.09美元。二是进口矿国内销售采取“调控库存”、快出多销等策略增效1.64亿元。三是海运业务采取“一船一策”等方法，计划外减亏1.53亿元，上半年累计减亏4267万美元。四是供集团进口矿每吨降低采购成本1.32美元，共降成本1217万美元；供集团进口焦煤，对比同期国内同类煤，节约采购成本0.58亿元。五是钢材出口境外预付款融资累计为京唐公司增加收益199万美元。六是钢材出口高端产品装船25.97万吨，占总量的27.37%，超计划8.97个百分点。

对于下半年市场低位震荡与波动，中首公司表示，严格执行总公司的部署和要求，不讲条件，不强调客观，通过再发动、再落实，把自身努力做到极致。加强市场经营形势分析，以超出以往的精力和气力投入，走出“增密度”“精细化”的新路子。继续组织做好降本增效工作，包括秘铁单位成本在上半年基础上再降1美元、加强市场研判、国内销售矿石单利增加3元、海运重点做好中海中远的价格谈判、继续减亏等措施，确保实现下半年利润计划目标。